製品・サービスや組織の規模、ブランド力などで競争優位を生み出すことが難しくなっている今日のビジネス環境において、どうすれば持続的な競争優位を確立することができるでしょうか?
ウィルソン・ラーニングが考える競争優位の源泉は、営業担当者です。
営業活動は“人”が行う、非常に複雑な仕事であり、営業担当者の成長過程や各レベルにおける能力課題に合わせた育成・支援が必要となります。私たちのセールスカリキュラムは、営業担当者それぞれの適切な時期に、必要なスキルが修得できるように構成されており、プログラムはすべて以下の基本概念に基づいて開発されています。
重要なのは「売るためのセールストーク」ではなく、「お客さまの問題解決のパートナー」としてのスキル修得を目指すことです。営業力強化すべてのプログラムに反映されているこの基本概念は、私たちのビジネススタンスそのものでもあります。