MTAS：営業戦略コーチ
大型商談「戦略プラン」のレビューを軸に部下を指導し、
組織の「勝率」と「営業力」を最大化するコーチングプログラム
「営業戦略コーチ」は、TAS式営業戦略を営業現場で実践・定着させるために開発された営業マネジャー向けプログラムです。
営業マネジャーは、商談の「戦略プラン」を分析する着眼点、部下に気づきを促す質問、コーチングのプロセス、部下のスキル評価と育成計画の立て方を学びます。適切な販売機会にメンバーを集中させ、生産性が高く、強い営業チームへと育成します。
この研修が解決できる課題
商談内容が把握できない
部下が作成する商談計画（戦略プラン）を共通のフレームで分析し、的確に指導できるようになります。
指導が経験と勘に依存
気づきを促す質問とコーチングにより、経験や勘に頼らない再現性の高い育成ができるようになります。
注力すべき案件を見極められない
「適切な課題・人・タイミング」を見極め、努力効果の高い営業活動へ部下を導けるようになります。
スキル評価の基準がない
3つの領域で部下のスキルを評価し、計画的な育成計画を立てられるようになります。
特長
1
商談計画（戦略プラン）を軸にしたコーチング
部下が実際に取り組んでいる商談計画（戦略プラン）を共通のフレームで分析。指導の着眼点を揃え、翌日からの営業活動に直結する助言ができます。
2
「適切な課題・人・タイミング」を問う診断
部下の営業訪問の効率ではなく効果に着目し、商談の適切な相手・課題・時期を捉えているかをテスト。注力すべき商談を明確にします。
3
気づきを促す質問とコーチングプロセス
答えを与えるのではなく、部下自身の気づきを引き出す質問を体系化。自ら考え動ける自走型の営業へと育てます。
4
3領域でのスキル評価と育成計画
コンサルタント／ストラテジスト／チームリーダーの観点で部下のスキルをアセスメントし、一人ひとりに応じた育成計画を立てます。
5
TAS式営業戦略のチームへの定着
商談計画（戦略プラン）をチーム共通言語として根付かせ、マネジャーのコントロール範囲を広げて組織全体の営業力を底上げします。
研修概要
1. 戦略分析
・商談計画（戦略プラン）分析の着眼点とテストの仕方
2. 戦略コーチ
・指導方法
・戦略コーチの進め方（商談計画レビューの練習／効果的質問）
3. 評価と育成
・役割別行動指標および営業の役割と能力モデル
・部下のスキル評価と育成計画
4. 実践指導
・セールスコミュニケーションの仕組み
・実践指導計画の作成
| 標準開催期間 | ： | １～1.5日間 | |
| 受講形態 | ： | 12名以下のワークショップ形式（部下のプランを持参） | |
| 参加対象者 | ： | TAS受講済みの営業マネジャー | |
| 教材 | ： | テキスト、ワークシート、戦略分析シート |
受講者の声
- チーム内でTASが共通言語になり、部下の商談レビューをどんどん行えるようになりました。評価のポイントが明確で、育成プランも立てやすくなっています。（IT／営業管理者）
- どの案件に力を入れるべきか、部下と同じ視点で見極められるようになりました。勘に頼らず「適切な課題・人・タイミング」で指導できます。（メーカー／営業部長）
- 商談の戦略プランを分解してレビューすることで、部下一人ひとりの強み・弱みが見え、コーチングの質が上がりました。（商社／営業マネジャー）
* TAS式営業戦略／MTAS：営業戦略コーチの著作権元はUpland Software社です。当社はアライアンスパートナー契約を結び、日本における販売権を持ち、日本語版を開発提供しています。
ウィルソン・ラーニングの研修 「MTAS：営業戦略コーチ」について
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