【SPA】営業活動管理

営業の世界における成功は、さまざまな形で測定することができます。どのように測定するかは、状況により、あるいは組織の規定などにより異なりますが、営業における成功とは「所定の目標を所定の期間内に、どれだけ達成できたかによって測定される」と言ってよいでしょう。
また、営業活動の成功への鍵は「最小の時間枠内に最大の数と規模の注文を得る」ということで説明できます。これは、お客さまとともにセールス プロセスを完了することが頻繁であればあるほど、生産性は高まり、成功の確率が高まるということを意味しています。成功することは誰にとっても重要です。

営業活動では、同じくらいの努力をしたつもりなのに、よい結果が得られることもあれば、決して芳しいとは言えない結果に終わってしまうこともあります。
「SPA営業活動管理」では、そのような差が生まれてくるのはなぜかを考え、営業担当者が日ごろの努力から最大の結果を得るために必要な、営業活動管理に関する知識やスキルを体系的に修得します。