【SPS】セールス プレゼンテーション スキル
競争がますます激しくなる今日、市場優位性を確立するためには、自社の製品・サービスを顧客のニーズに結びつけてア ピールすることが必要となっています。購入決定に際しては、関係する人々全員の合意・納得を得るために、複数のメン バーに対するプレゼンテーションが意思決定の重要なポイントとなり、受注の成否に大きな影響を与えています。このよ うに、顧客から納得を得るセールス プレゼンテーションは、セールス プロセスを円滑に進め、営業による差別化を図る上 で重要な要素になっています。
「SPS セールス プレゼンテーション スキル」では、セールスのプレゼンテーションに特有のスキルをセールス プロセス との関連の中から理解し、体系的に修得していきます。
プログラムの焦点：何を修得するか？
SPSは、営業活動におけるプレゼンテーションの役割や目的の理解をもとに、戦略的に複数のお客さまにプレゼンテーションを実施していくために必要とされるスキルを、多くの演習を通じて修得していただくことを目的として開発されたプログラムです。
コースの中では「提案プレゼンテーション」を中心に、スキルとストラテジーを修得します。
プログラムの方法論：どのように修得するか？
提案プレゼンテーションとは、提案内容を「勧める製品やサービスが、いかにお客さまのニーズや期待を満たすか」、あるいは「いかに問題解決に役立つか」をお客さまが納得する形で提示することです。
SPSでは、自分の商談をロールプレイの題材として使用することで、提案プレゼンテーションを始めさまざまな種類のセールス プレゼンテーションに応じた進め方を修得していきます。
キーワード
プログラムの構成
| 標準開催期間 | ： | 2日間 | |
| 形態 | ： | 10名以下の少人数によるセミナー | |
| 教材 | ： | テキスト、ビデオ、プレゼンテーション準備シート、プレゼンテーション評価シート | |
| 参加対象者 | ： | 営業担当者、営業サポートエンジニア、営業スタッフ | |
| 事前課題 | ： | プレゼンテーションロールプレイ課題の選定と情報収集（対象者、テーマ、主要項目、関連資料） | |
| 提供方法 | ： | 本コースはカスタマイズ専用のため、各社のニーズに合わせた仕様でご提供いたします |
ウィルソン・ラーニングの研修 「セールス プレゼンテーション スキル」について
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