営業活動コーチ

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「自律的な部下」育成に効果的な営業コーチング・スキルの修得
主体的行動をとれる自律的な部下を育成する上でコーチングは有用と言われています。営業管理者の方にとっては、指導の概念を根本から変えていく必要があるかもしれません。指導に対する考え方のリセットから始めます。

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具体的な営業コーチングの指導方法を３段階で学びます
指導の原則とともに、営業コーチとして、指導のプロセスを学びます。

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弊社独自のラーニング・セオリーに基づく研修の設計
成人学習で重要なインストラクショナルデザインの考えに基づき、一方的な講義ではなく、 「気づく」⇒「知る」⇒「見る」⇒「行う／振り返る」のサイクルを回す構成となっています。
モデル映像の観察やロールプレイなどを通じて新しい考え方を知り、スキルを体得します。

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実践でパフォーマンスにつなげる仕掛け
学びのゴールは「知ること」ではなく、「実践」と「成果」です。現場で実践し、成果につなげるための支援ツールも用意しています。