営業組織力を向上するために、「見える化」をしなければならないというお話をよくお伺いします。変化の中で、どのような組織を作っていくのかという文脈から、今の組織の課題を明確化するという文脈まで、さまざまな「見える化」があります。しかし、中には、何のために見える化をするのかということと、何を見える化するかが一致していない、目的と手段の不一致を起こしていると思えるようなケースも見られます。
営業力診断 アウトプット例
フェーズ別営業人員構成
ウィルソン・ラーニングでは営業担当者の成長段階（フェーズ）を3つに分類・定義しています。
診断により貴組織のフェーズ別人員構成（どの成長段階に何名の営業担当者がいるか）を可視化。育成施策のベースとします。
本ウェビナーでは、営業組織が持続的に成長していくうえで重要な見える化の3つの観点についてご紹介し、その中でも特に最近お問い合わせが増えている人と組織の両方の側面から課題の見える化を支援する「営業力調査」について事例を交えてご紹介させていただきます。
営業組織の成長を実現するためのカギは情報収集（組織状況の把握）であると私たちは考えます。情報（データ）を集め、分析し、そこから有効な施策を打っていくことが重要です。最近では、組織の未来の人材ポートフォリオを描き、集めた現状の情報とのGAPから施策を検討するという事例が多くなっていることからも場当たり的な施策実行からの脱却を進めている営業組織が多くなっていることがうかがえます。
【このような方におススメ】
- 営業組織力を上げるため、課題を特定したいと思っている
- 変化に対応するために営業人材像やプロセスの見直しを進めている
- 営業担当者やマネジャーの能力開発手法を変えたいと思っているが何から始めるべきか迷っている
営業組織における診断やアセスメントは、上手に活用すれば、自律的な人材の育成やリテンションにもつなげることが可能です。
営業人材の育成施策を検討されているご担当者様に、ぜひご参加いただきたい内容です。
開催詳細
概要
- 営業力強化のための3つの「見える化」
- 「営業力調査」による情報収集と施策立案
- 事例紹介
- Q&A
日時
2023年5月24日（水）11:30-12:00（開催終了）
2023年6月6日（火）14:00-14:30（開催終了）
2023年6月21日（水）16:30-17:00（開催終了）
- 3日程全て同じ内容で実施します。ご都合の良い日時にご参加ください。
参加費
無料
対象
- 営業組織の育成体系や能力開発施策の企画担当者
- 営業担当者の育成を担当する担当者やトレーナー
- 営業組織力強化に関心のある営業管理職
定員
各回30名
- お申込みいただいたメールアドレスに当日の参加に関するご案内をお知らせします。
本Webinarは、Zoom Webinarでの開催を予定しております。
！ご注意ください！
以下の点をあらかじめご承知おきいただけますようお願いいたします。
ご参加いただく方のパソコンの環境によっては、参加が難しい場合があることをご了承ください。
直前で仕様もしくは進行が変わる場合がございます。
通信環境等の不具合で中断させていただく場合がございます。
映像や音声が途切れる場合には再接続をお願いする場合がございます。
同業他社の方のお申し込みは、お断りをさせていただく場合がございます。