Sales Assessment
各設問の3つの文章は営業活動での行動のレベルを表現しています。
あなたの現在の仕事のやり方にもっとも当てはまるレベルを選んでください。
第1問:顧客ニーズの把握について
顧客の顕在化した要望を聞き取り、顧客のニーズを踏まえて自社の商品・サービスを紹介している
顧客のビジネス課題を整理しながら、潜在的なニーズや優先度を把握して提案に反映している
顧客の複数部門やキーマンから情報を収集し、長期的・多角的な視点でニーズを捉え提案につなげている
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